7月下旬以来，华阳兆丰天成铝材公司产销走出“低谷”，逐步好转，12条铸轧生产线满负荷运行，冷轧三班满负荷生产，保证产量促销量。

　　上半年，受市场波动的严重影响，兆丰天成铝材公司生产的铝板带销售受阻，金属库存处于高位，存在巨大的经营风险。面对严峻的经营形势，企业组织产销业务人员召开市场分析会，安排销售人员广泛调研市场、走访客户、寻找订单，优化绩效激励，激活拓客动能，加大新客户开发专项奖励力度，扩充优质客户资源。同时外拓市场，开发新市场、新产品、新客户，抢抓产品订单，以增加销售渠道降库存、控风险，释放产能。

　　9月14日，兆丰天成铝材公司铸轧、冷轧生产线上，轧机快速运转，一卷卷铝卷有序出炉，岗位人员熟练地进行散热、包装、起吊，随即通过货车发运至指定的客户。

　　“8月初，我们成功开发新客户河南省巩鑫铝业有限公司，完成签约后，每月保证2000吨的3系优质产品订单任务。同时，多渠道发力，抓产量提升，促销售外运，8月份完成产品销量11166.8吨。”公司供销部部长李琰介绍。

　　只有牢牢抓住市场，才能释放生产空间和完成销售任务。该公司不断加强研发和丰富产品种类，掌握市场信息，及时调整销售策略。全力推行月均价、阶梯价、“前五价”销售政策，设立价格台阶，把价格与提货量挂钩，量价结合，刺激客户多提货，逐步占据更广阔的市场。

　　同时，依托工艺技术，兆丰天成铝材公司落实质量管控措施，通过采取减薄铝卷退火厚度、降低退火温度、分段式退火等一系列有效措施，解决了3系产品表面花斑问题，为后期拓单稳价、持续增效提供坚实质量保障。

　　聚焦市场抓重点客户，企业从流程优化、系统应用、沟通协调等方面入手，将产品销售与生产环节无缝衔接，跟踪生产进度，统一订单入口，规范订单管理制度，坚持产销联动，以保证产品的质量和交货期，保市场促产销。

　　“我们以技术创新为驱动，深化铝板带精深加工，持续优化产品结构，发挥3系产品优势，抢抓市场促营销。同时，借铝产业链一体化项目建设契机，全力落实建设年产24万吨铸轧板材和22万吨冷轧带材的铝深加工项目，目前正对年产能3万吨的再生铝原料供给进行市场调研，通过实施技术改造，以满足发展所需。”兆丰天成铝材公司党支部副书记、副总经理贾晓刚说。（张晓茹 胡九潭）